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【公关公司】
公关公司也分几类,有全案公关公司、活动执行类、新闻发稿公司、会议营销类等,建议去全案公关公司,这类公司一般都囊括了后面几类公司的职能,关键是先为客户做“策划”,再做执行,而其他的公司都是只能做执行,即便是有策划也是执行的细节策划,没太大发展前途。国内比较好的有 蓝色光标、万博伟业等(可以百度下十大公关公司)
【市场研究机构】
如果你想做市场分析和研究,去这类公司也不错,比如新生代、零点、CTR等,不过可能会枯燥一些。这个还是看个人兴趣。
【收入情况】
做哪一类都是有前途的,只要做到中上游,收入是比较轻松的,关键是个人兴趣不同。
个人认为:顾问咨询类的会更有前途,而且做的是偏前端战略类的,只要发展不错,收入那是很丰厚的。现在的广告公司薪水都不高了,而且挣的都是玩命加班的卖命钱。公关公司比广告公司略好一些。企业市场部,除非你进入IT/网络类的公司,或者是宝洁之类的国际知名企业,一般都会发展比较慢。
综合来看,第三方公司能帮助个人能力快速提升(区别只是提升的方向),而企业则比较稳定。
1、基本能力。学生应具备较强的语言、文字表达能力,能准确把握日常人际交往中的交谈技巧,规范地书写各种专业文本;有较强的计算机及英语综合运用能力;有较强的社交、公关能力,能沟通和协调用户、中间商、政府部门、新闻媒介等各方面的关系;有较强的合作能力,善于接纳和尊重他人,人际关系和谐。
2、业务能力。市场营销专业学生首先要具备市场调查、猜测与分析、市场营销策划、销售治理、公关关系、商务洽谈、客户治理等市场营销专业能力:同时要充分了解企业生产经营所涉及的各种专业知识,非凡是对企业产品的技术性能、结构特点以及生产过程要非常熟悉,因此,市场营销专业学生还要了解生产制造和商品流通方面的知识。
3、创新能力。市场营销的使命就是不断发现市场机会,不断创造自己的市场,因此,它要求市场营销专业学生具备较强的创新能力。创新能力不仅表现为对知识的摄取、改组和运用,更表现为追求创新的意识,一种发现问题、积极探求的心里取向、一种对新思想、新技术、新市场机会的敏锐性,一种积极改变自己并改变环境的应变能力。
只要具备一种能力你就脱师了
市场营销最重要的就是要能把自己给推销出去,推销给任何人。
需要不断尝试,改革的!

市场营销专业毕业的学生找单位实习
这需要明确四个方面的具体条件:
第一,你是哪一类院校毕业,211/985还是普通本科院校或是专科?
第二,你是否有自己喜欢行业方向或者公司类型?
附以,市场营销专业就业:
市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、和教学科研等
在工商、外贸、金融、旅游、地产的企事业单位,从事营销管理和咨询等工作
市场类: 市场调研 , 商业数据分析员, 广告设计人员,商业建模预测人员等。
经营类: 会计, 企业顾问,人力资源, 客户关系管理,商务拓展等。
第三,是单纯的想未来一段时期(一年左右)从事市场营销实践学习,还是就此过渡一下,将来准备往其他方向发展,还是确信/已经证实过自己就是比较擅长营销类性质的工作。
第四,明确一点,你是否是那种非常乐于学习的人,而自制力比较强,做事情比较有人韧劲。总之就是一句话,你有没有做好成为终身学习的准备,而且还有一股做事情的韧劲。
结合自己的条件和方向目标,毕业实习简单了,就是三个原则:
1,选城市:选择北上广深一线城市,还是各大省会城市或者准一线城市,还是去三四小城市。
2,选行业和公司,感兴趣的,有前景的行业,还是一般公司和行业领头羊
3,选择行业和职位,找到切入点!!!,重点来了,你人生第一份工作或者说是做的最长时间的一份工作亦或是做的最得心顺手的工作,会对你将来整个的职业发展规划有着非常大的影响。所以第一份实习和工作,在某种程度上对于一个刚毕业的大学生来说,有着非常大的,甚至深远的影响。
如果是毕业于普通高校或者说是专科院校,个人建议多去关注一下相比较有发展的职位和要求相对不那么高的公司和单位。行业尽量选择自己感兴趣的,并且有一定影响力的公司。擅长管理将来可以走经营管理路线。
如果是重点大学和重点经济类学院毕业,建议在学校企业宣讲会时候多去关注下营销相关的职位。职业发展方向,如果喜欢市场和企业咨询的方向,建议考虑,直接走市场咨询路线。
另外就是在选择初步的就业实习岗位之后,随时发现自己的兴趣,调整适合自己的发展路径。总之发现自己喜欢干嘛,能干吗,还擅长做的时候,就可以抛开自己原来所学的专业的束缚了。
希望我的分享对你有所帮助,如果还有关于市场营销,品牌策划,营销咨询的问题欢迎私信我

亚洲消费电子展由赛逸(上海)会展有限公司(CES Shanghai)所有并主办、上海国展展览中心有限公司(Shanghai Intex)联合主办。赛逸(上海)会展有限公司是一家由美国消费技术协会 (CTA?)设立的外商独资企业。上海国展展览中心有限公司是中国著名的专业国际展览主办公司。亚洲消费电子展特别协办单位包括中国机电产品进出口商会(CCCME)和中国电子商会(CECC)。
作为唯一专注亚太市场的行业盛会,第六届亚洲消费电子展将于2020年6月10-12日回归上海。
点击查看《2019年亚洲消费电子展参会人员正式审计报告》。
2018年,亚洲消费电子展作为唯一在亚洲举办的贸易展会被授予 “最佳黄金100海外延伸展会” 大奖(Best Gold 100 Show Extension Overseas)。《贸易展览会高管》杂志(Trade Show Executive)的 “黄金100大奖及峰会” (Gold 100 Awards & Summit) 表彰为贸易展览行业树立黄金标准的100大贸易展览会。
自2016年起,亚洲消费电子展连续四年获得美国商务部授予的 “贸易展会认证”资质 。美国商务部 “贸易展会认证” 项目旨在通过与展会主办方合作,鼓励美国企业积极参加获得认证的展会,以带动并促进美国产品的出口。该认证项目不仅表明了美国联邦政府认可亚洲消费电子展是展示美国产品与服务的高品质平台,同时也意味着美国商务部及其分布全球各地的商务机构将在其驻在国和地区积极推广亚洲消费电子展,鼓励美国企业踊跃参与。

我国商业银行开展消费信贷业务由来已久,且近年来消费金融公司加快设立,其股东背景涵盖了银行、互联网、实体商业、通信业等领域,使得行业参与主体不断多元化,产品日趋互联网化,市场竞争程度日益激烈。然而传统金融机构在推出互联网消费信贷产品时面临传统经营理念和相应线上业务资源匮乏的制约,导致其服务能力有所不足,其产品或是仍然依赖线下网点式的经营,或是沦为和银行信用贷高度同质化的产品。
利用线上场景优势、线上客户的触达优势和长期积累的数据资源优势,以百度、阿里、腾讯、京东(以下简称BATJ)为代表的互联网巨头不断渗透消费信贷业务,围绕以第三方支付、电子商务为核心的互联网消费平台,大力变革传统消费信贷产品设计、业务发展和风控理念,成为推动消费信贷行业的整体发展不可忽视的推动力。
BATJ四大互联网巨头中,比较早推进消费信贷业务的是阿里系,基于电商平台消费者的融资需求,阿里系依托小贷公司开展了消费信贷业务。同样以电商平台著称的京东最早以信用赊购模式开展自营商品的消费信贷业务,随后又将消费信贷业务范围逐步扩大化。腾讯系依托微众银行推出微粒贷产品,与大量的中小银行联合放贷。而百度金融(独立后新品牌名称为 “度小满金融”)则依托百度合作店家的外部渠道场景资源发放消费信用贷款。
01蚂蚁“花呗”、“借呗”
“花呗”和“借呗”都是蚂蚁金服(阿里系)旗下的消费信贷产品,前者是根据淘宝、电商平台的真实交易信息授信,后者则基于支付宝的评分模式授信。
“花呗”于2015年4月上线,是蚂蚁小微小贷公司提供的应用于天猫商城、淘宝等场景的消费信贷产品,消费者可以预先获得“花呗”额度,在授信额度范围内实现“这月买、下月还、超长免息”的消费体验。花呗旗下有未出账单分期、已出账单分期和交易分期三类业务,业务模式类似于银行信用卡账单服务,其中已出账单分期是花呗主要业务,占比九成左右。
“借呗”最初就是支付宝平台上提供的小额信用循环贷产品,由蚂蚁商城小贷公司根据风控和准入标准在支付宝实名用户基础上进行客户筛选,对筛选后的白名单客户给予不同的“借呗”额度。互金专整办141号文下发后,具备“无场景依托、无指定用途、无客户群体限定、无抵押”性质的现金贷受到整顿规范,“借呗”开始强调为消费者提供“指定用途“的个人消费贷款,所谓“指定用途”就是消费者在若干个选项中选择借款用途,但贷款机构不负责核实其用途的真实性。
02“京东白条”和“京东金条”
与淘宝、天猫基本为第三方商铺销售商品和服务不同,京东商城以自营为主,其于2014年2月推出的“京东白条”最初仅应用于自营商品销售场景,这种让用户“先消费、后付款、随心分期”虽然带着消费信贷业务的特点,但由于自营性质,从用户角度看“京东白条”属于商品赊购,而从平台角度看“京东白条”是京东商城的应收账款,因此“京东白条”早期被界定为商业信用行为,而不构成信贷类产品,因此并不需要放贷主体。
随着“京东白条”运营主体京东金融被独立分拆,“京东白条”的使用范围不断扩大。京东系实现了重要的两步跨越:一是将白条的使用范围从自营产品和服务扩大到京东商城中第三方商铺产品和服务;二是依托与京东商城体系外的第三方商品和服务机构的合作,在白条基础上开发出一系列“白条+”信用支付产品,诸如旅游白条、安居白条(租房白条)、教育白条、装修白条等。在这种外延扩展过程中,“京东白条”就不能再被简单视为商业信用,而是一种典型的针对个人消费者的金融服务,因此京东选择了京东小贷作为其授信主体,为此类业务提供了相应的牌照支撑。
2016年3月27日,京东金融发布与蚂蚁“借呗”类似的收款现金借贷产品“金条”。“京东金条”作为“京东白条”信用在现金消费场景下的延伸,根据“白条”的大数据模型和信用评估体系,满足“白条”用户在各类场景下的现金需求。
03腾讯微粒贷
微粒贷于2015年5月在手机QQ上线,并于同年9月在微信上线,是微众银行面向手机QQ用户和微信用户推出的一种纯线上个人小额信用循环消费贷款产品。微粒贷开通的时候,采用的是用户互相邀请的制度,受到邀请的用户可以在手机QQ或者微信钱包里看到微粒贷的入口,有望获取最高30万元的借款额度。从产品设计上看,微粒贷产品无需抵押或担保,根据用户数据进行差别化额度授信,与蚂蚁金服“借呗”类似。
阿里系、京东系开展个人消费信贷业务的优势在于其电商平台提供的丰富项目源以及相应海量真实交易数据,而腾讯系开展个人消费信贷业务的优势则是依托社交平台对于个人用户的粘性绑定以及社交数据提供的风控支撑。
与阿里系、京东系依托互联网小额贷款公司开展消费信贷业务不同,腾讯系依托微众银行和外部银行联合放贷以开展消费信贷业务。在起步阶段,由于微众的风控能力并未得到合作银行的充分信任,合作银行出资80%,而微众需要出资20%,此后,微众银行的风控逐步得到合作银行的认可,微众银行的出资占比降低到10%。由此可见,微粒贷是一种更纯粹的“技术输出”和“平台输出”产品。
04百度信贷服务“有钱花”
百度信贷服务“有钱花”的前身为百度早在2015年10月就推出的“百度有钱”,模式为用户通过“百度有钱”官方网站或者APP,申请百度合作线上贷款机构的消费信贷服务。“有钱花”则是度小满金融(原百度金融)旗下的自主放贷的消费信贷品牌,放贷主体是百度金融旗下的重庆百度小额贷款有限公司和上海百度小额贷款有限公司,资产类型以教育分期和现金贷款为主。
与阿里、京东、腾讯三家不同,百度没有独立的电商平台,也没有具有高度粘性的移动社交平台,自身最大的优势是搜索引擎入口,而众多中小商品和服务提供商的获客又离不开搜索引擎的支持。围绕百度的这些客户群,度小满已建立了完整的多场景金融服务生态,尤其是教育分期服务已经涵盖语言培训、IT技能培训、职业资格培训、MBA学历教育培训等众多场景。
尽管本质上都是消费信贷业务,但以BATJ为代表的互联网消费信贷业务对于传统消费信贷业务还是实现了一定的变革,具体体现在:
第一,由于拥有海量的网络数据,互联网消费信贷机构能够更好地预测客户当前及未来的还款能力及还款意愿,构建起消费者的“真实画像”,并大幅提升服务的覆盖面。
商业银行等机构开展消费信贷业务依据的基本都是个人征信,而个人征信存在时效滞后性以及覆盖面不足等问题。针对商业银行消费信贷业务开展中存在的问题,互联网消费信贷机构将更多依靠数据和模型解决征信难题。无论是京东的“白条”、还是支付宝的“花呗”,信用评价维度涉及用户消费记录、配送信息、退货记录、购物评价等个维度,基于大数据进行综合信用评级。腾讯微粒贷则拥有海量的社交数据。
而“有钱花”产品由于与外部场景机构的合作,风险管控的维度更加多元化。以教育信贷业务为例,由于业务与机构合作,需要辨别B端教育机构的资质与C端消费者的资质,风险管控要从两方面进行。因此,“有钱花”一方面根据百度搜索指数、百度舆情指数、LBS数据、放款额、资产质量等数据维度,建立合作教育机构的预警指标体系,动态监控并调整与教育机构的合作策略;另一方面对借款人个人信息进行分析处理,通过综合考虑用户的关系数据、身份信息、网络行为属性、金融属性等有关信息,形成学历画像、职业/工作画像、年龄画像、资产画像以及收入画像,以评估借款人的欺诈风险和信用风险。据度小满披露,百度客户画像数据能够有效补充央行征信,相关数据叠加央行征信数据使用,对违约的捕获率能够提升13%。
第二,通过对大数据、云计算等金融科技手段的运用,互联网消费信贷机构能够有效地预测客户的借贷需求,提高信贷服务的效率。
传统商业银行通常被动的等着客户上门,且在客户提交贷款申请之后,商业银行需要花费一定时间进行信贷审核,银行信贷审核的严格程度与借款人获取信贷的便捷性一般存在负向关系,信贷审核流程越慢意味着审核环节越严格。在互联网金融时代,授信的前置化为贷款机构在强化风险把控能力的同时提高信贷获取的便捷性方面提供了可能,贷款机构可以通过分析客户的浏览记录、搜索记录、消费记录、注册信息、订阅信息等多维数据来挖掘客户的潜在贷款需求,将风险控制程序前置。
事实上,内容推荐本身正是互联网行业最为擅长的成熟技术,可天然应用在信贷需求匹配上,这也是互联网机构和传统金融机构消费金融产品最大的差异化特征之一。目前,BATJ四家均有就消费信贷设置前置化授信额度。阿里、京东等电商平台做到了在购物界面实时展示消费信贷产品,购物者可以选择全款购物也可以选择借助其消费信贷产品实现分期付款。
度小满依托百度这样的具有行业领先地位的搜索引擎和网络入口,基于人工智能和大数据技术,有望在四家中实现对消费者信贷服务需求最为全面的预测,实现智能消费信贷业务的创新,从而使得互联网消费信贷业务成功实现由一个满足信贷需求的被动方向创造信贷需求的主动方的转变。例如度小满发现其用户在一周时间内密集通过百度搜索了关于雅思报考的一系列问题后,又搜索比较了新东方、环球雅思、新航道等主流留学培训机构的口碑评价,基本可以判断该用户有雅思培训需求,这样就针对性地推荐相应的教育分期产品,而该用户可以在度小满提供的前置化授信额度内随时使用该信贷产品。这种前置化的信贷服务并不意味着风控水平的下降,利用百度独有数据对用户风险进行甄别和分层,辅以人工智能技术的支撑,度小满给予事先授信的A客群逾期率仅为城商行客户平均逾期率的1/10。
贴上消费信贷领域变革者标签的BATJ互联网消费信贷业务自2014年上半年起步,四年多时间能够快速做起来,在消费信贷市场具有相当市场地位,归根到底是因为如下几点原因:
一是本质上都属于流量变现。互联网时代是线上流量变现的时代,而金融业务无疑是流量变现的最好业务渠道之一。BATJ中的任何一家在这些年发力消费信贷本质上是属于把流量充分变现的一种自然选择。商业银行线上信用卡以及其他线上信贷产品的高昂的获客成本,在BATJ这里并不构成问题,天然的流量优势是其在互联网消费信贷业务独占鳌头的坚实依托。
二是强调对于场景的把控力。阿里系、京东系由于在个人线上购物场景中居于垄断地位,对于消费信贷项目的产生把控力很强,而腾讯则在移动社交场景中居于垄断地位,在个人消费信贷入口方面具有相当优势。此外,对于场景的把控还以为这对于场景中沉淀的可用于风控的数据的核心把控力。度小满通过开放式的平台搭建了与诸多伙伴的合作,以“1+N”的方式切入多个场景的布置,实现了弯道超车,强化了对于消费信贷项目风险的把控。
三是充分调动机构资金。阿里系、京东系消费信贷的资金来源主要为资产证券化(ABS),受限于网络小贷资产出售以及ABS回表,先前的高杠杆模式难以维系。相比较而言,腾讯系的联合放贷模式受到的冲击较小。度小满资金形成了“自营+平台合作”的业务模式,一方面创新性的应用区块链技术推动消费信贷项目的资产证券化,以底层资产的可穿透以及可验证降低融资成本,另一方面则积极推动与金融机构合作,积极探索风险共担机制,此外还通过为部分持牌金融机构做技术输出和资产管理服务,开始转型为智能金融技术服务商,目前度小满合作的金融机构数量已经超过了500家。
在中国经济转型压力巨大的今天,过去的投资驱动型经济增长模式已经难以维系,如何拉动国内消费需求、促进经济结构调整成为政府关心的重点。由BATJ主导的互联网消费信贷业务很好地挖掘了个人消费者的线上信贷需求,有望承担起培育中国线上消费增长点的重任。互联网消费信贷的产品创新和业务发展思路对于正在努力开拓消费信贷业务的商业银行有诸多启发:
第一,明晰优势所在,分工合作。互联网企业开展消费信贷业务强调平台化思路,强调和外部资金和外部场景的合作,发挥自身优势,实现互利共赢,即“技术”+“资金”、“平台”+“资金”、“技术”+“牌照”或“平台”+“牌照”。无论是阿里系、京东系通过资产证券化更多对接资本市场资金,还是腾讯系通过联合放贷更多调动金融机构资金,甚或是百度系度小满采取的资本市场和金融机构两条腿策略,都是在充分调动外部资金。而京东推进“白条+”以及度小满推动“有钱花”,也一直在不断寻求外力支持,寻找消费信贷各个场景合作方。
当下商业银行在消费信贷业务方面是资金的净提供方。目前商业银行在开展互联网消费信贷业务中除依托网络银行、手机银行等自建渠道发放贷款外,可以依托的场景较少,依托外部场景或流量渠道的获客成本高昂,风控把控难度大。从发挥自身资金成本优势角度看,商业银行可以通过与互联网消费信贷机构的联合信贷,建立深入的合作,分享互联网消费信贷机构的优质线上客户资源。以百度和农业银行的联姻为例,其在签署合作框架后落地的第一个产品就是面向个人消费者的“AB贷”。
第二,引入优质人才资本,激活运营机制。腾讯由于缺乏金融人才储备,在成立微众时,大量吸收平安银行、陆金所高管及员工。而阿里、京东等电商系金融板块也先后单独分拆。度小满则汇集了来自百度的朱光、来自光大银行的张旭阳等多元化背景的高级管理人员,并从百度分拆成为单独的运营主体,拥有单独的品牌标识。人才优势和体制优势成为互联网企业能够将互联网消费信贷盘子快速做大的利器。

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